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談判失利 煤炭企業(yè)喪失價(jià)格主動(dòng)權(quán)
添加時(shí)間：2015年10月15日
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時(shí)間：2013-05-21 點(diǎn)擊次數(shù)：107
孫清強(qiáng)做了近二十年的煤炭銷(xiāo)售，從沒(méi)感覺(jué)這么累過(guò)。最近他頻頻到青島、上海出差，尋找客戶，閑下來(lái)時(shí)他也會(huì)和幾個(gè)同行吐槽：“現(xiàn)在煤炭太難銷(xiāo)售出去了，都比去年下降了200元/噸，價(jià)格都快觸底了，幾個(gè)鋼廠的采購(gòu)部門(mén)都不給談判的機(jī)會(huì)?！?br /> 在孫清強(qiáng)奔波不停之時(shí)，他所認(rèn)識(shí)的幾個(gè)煤炭貿(mào)易商索性歇業(yè)了?！扒皟商?，我一個(gè)做煤炭貿(mào)易的朋友還說(shuō)‘送貨上門(mén)’都沒(méi)人要呢。還有價(jià)格下降太多，做不起這虧本買(mǎi)賣(mài)。”孫無(wú)奈地嘆息。
讓他感覺(jué)變化最大的是，以前坐在辦公室都有客戶拿著訂單前來(lái)，現(xiàn)在自己不走出去，“根本沒(méi)活路”。
然而即便是在如此困難的情況下，孫清強(qiáng)所在的河南國(guó)有煤企也并沒(méi)有減輕銷(xiāo)售人員的任務(wù)。相反，煤企發(fā)展要求，每年的指標(biāo)都在往上提。
他透露，跟前兩年比，銷(xiāo)售指標(biāo)每年有20%-30%的提升?！巴瓴怀擅禾夸N(xiāo)售任務(wù)的情況更加嚴(yán)重了。”他隨后苦笑著加了一句，“吐槽的也多了。”
十年河?xùn)|十年河西，曾經(jīng)是順風(fēng)順?biāo)拿禾夸N(xiāo)售人員隨著煤炭黃金期的結(jié)束而備受煎熬。
煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李朝林對(duì)此深有感觸。4月中旬，他在長(zhǎng)沙參加了2013年部分重點(diǎn)煤炭企業(yè)市場(chǎng)信息工作交流座談會(huì)議，在會(huì)議中他聽(tīng)到了幾家煤企負(fù)責(zé)人紛紛說(shuō)出了他們的擔(dān)憂與無(wú)奈。
“目前與鋼企的談判可以說(shuō)舉步維艱，價(jià)格主動(dòng)權(quán)已經(jīng)不再掌握在煤企手中。前幾天與鞍鋼集團(tuán)[微博]的談判就遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，并且鞍鋼的談判態(tài)度十分強(qiáng)硬，如果不給予合適價(jià)格就拒絕接車(chē)。”作為北方無(wú)煙煤巨頭，陽(yáng)泉煤業(yè)(12.34,-0.21,-1.67%)銷(xiāo)售總公司也碰了一鼻子灰。