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      “煤炭困境”、“煤企降薪”、“煤價走低”是當下煤炭產業的真實寫照。或許這是十幾年來煤炭行業最壞的時代，但另一方面，煤炭電子商務卻適逢最佳的發展條件。

       一、風水輪流轉，煤炭進入買方市場

      在“黃金十年”，煤炭是供不應求的搶手資源，賣方占據主導地位。煤企不愁賣不出去煤，因而沒有開拓銷售渠道的緊迫感；煤企也不差錢，貿易商會主動墊資，銀行會主動投懷送抱，不必擔心沒有資金擴大生產。彼時，生產和流通環節都享受著高額的利潤，對于控制成本、提高流通效率意識不強。不過風水輪流轉，自2012年以來，在煤炭產能急速擴張與下游需求增速減緩的雙向作用下，煤炭價格一路狂跌，中間雖有小幅反彈，但仍難挽跌勢，煤炭生產和貿易企業瀕臨“生死存亡”的邊緣。于是，找客戶、拓渠道、找資金、降成本成了關乎生存的大事，而煤炭電商平臺的客戶資源、物流能力、資金能力，以及對各個環節的鏈接能力和整合能力，剛好可以解決這些問題。

       二、煤炭市場化，為電商打開了大門

      即使是今天，煤炭在我國能源消費結構中的主體地位仍沒有改變。它關系著國家經濟發展、國家能源安全，牽動著國民生活水平的提高，它是國家的戰略性能源。也正因為此，我國對煤炭長期進行著計劃式的管控。2012年以后，煤炭價格雙軌制、鐵路運力指標申請、全國煤炭訂貨會逐漸取消，煤炭市場化程度有了顯著提高。只有在市場化的環境中，電子商務才能生存。煤炭行業的市場化便為煤炭電商提供了存活和繁榮的土壤。

       三、煤炭行業對渠道、資金的需求增強

      如今，身處困境中的煤炭企業在嘗試各種脫困的方法。在傳統的降價、賒銷、減產保價等措施之外，逐漸興起的線上交易平臺也開始走進他們的視野。神華、中煤等大型國企建設了自有的網上交易平臺，主要用于本企業煤炭的銷售和管理；太原、內蒙等政府主導型交易中心因其行政特殊性實現了交易量的增加，但與真正的市場型電商平臺相去甚遠；另外就是像中煤遠大智慧煤炭產業平臺（www.coal.org.cn）這樣真正的第三方煤炭電子交易平臺——由資訊起家，積累了龐大的客戶資源，有對物流、資金、質檢等資源的整合能力，有多種線上交易方式，操作靈活便捷，是目前市場開放度最高、能保證公平公正的平臺，因此也是時下煤炭企業最易接受的線上交易平臺模式。

       四、國家政策對煤炭交易市場和電商平臺的支持

      2014年5月份，國家發改委發布《深入推進煤炭交易市場體系建設的指導意見》，提出要逐步培育建成2-3個全國性煤炭交易市場，包括現貨市場和期貨市場，其作用是提供交易平臺，實現企業自主交易，發現合理價格，引導生產消費和優化資源配置；降低交易成本，提高流通效率。

      2015年3月，李克強總理在第十二屆全國人大第三次會議上提出國家要制定“互聯網+”行動計劃；5月初，國務院發布《國務院關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》，提出“推動傳統商貿流通企業發展電子商務”“研究完善能源、化工、鋼鐵、林業等行業電子商務平臺規范發展的相關措施”；5月中旬，商務部制定發布了《“互聯網+流通”行動計劃》，旨在加快互聯網與流通產業的深度融合，推動流通產業轉型升級，提高流通效率。

      相信在市場條件具備之后，政策的支持更能為煤炭電商平臺的發展保駕護航。

      五、平臺支撐性技術的成熟

      互聯網技術和通信技術的成熟是電子商務發展的基礎。大數據、物聯網等新興技術使得電商平臺精準化服務成為可能。根據用戶在平臺留下的信息和瀏覽痕跡跟蹤，平臺數據人員可以分析出用戶的真實需求，并可依此提供持續性的信息推送和交易撮合服務。與以往電話銷售模式不同，在互聯網大發展的時代，服務人員不必再不停追問客戶的需求（客戶有時也不清楚自己到底想要什么），客戶的網上行為就已經表明了他的需求。另一方面，移動互聯網的滲透讓客戶可以隨時隨地瀏覽市場行情、查看和發布交易信息，以及與潛在交易對手進行線上商談。

      這是智慧的時代，這也是智慧與傳統糾纏的時代；這是信仰的時期，這也是信仰與質疑交雜的時期；這是光明的季節，這也是光明與黑暗混戰的季節；這是行業之冬，這也是煤炭電商之春。

責任編輯：杜名馨